En réalité, le meilleur moment pour vendre c’est quand c’est le bon moment pour vous. Cela peut paraître une réponse simple, mais en réalité c’est tout à fait logique. Lorsque vous déciderez de vendre vous aurez l’énergie nécessaire pour mener le projet à terme et travailler avec les bonnes personnes pour y arriver.
Est-il facile de vendre sa maison en Espagne?
Dans un monde idéal, il serait fabuleux que la vente se fasse au moment où vous le voulez. Mais ce n’est bien sûr pas toujours aussi parfait et la vente dépend de l’offre et la demande; et en Espagne ces dernières années il y a eu un manque d’équilibre entre les deux facteurs. Dû au déclin de l’économie depuis le début de la crise en 2007, il n’y a pas eu beaucoup de demande d’achat de propriétés en Espagne.
La Costa del Sol a souffert depuis le crash de 2007. Et pour empirer la situation, l’industrie du bâtiment construisait frénétiquement afin de suivre la courbe de la demande des années précédentes d’acheteurs à la recherche du style de vie méditerranéen.
Donc avec une abondance de propriétés vides et l’économie qui se redresse, MAINTENANT est un moment idéal pour vendre en Espagne.
Espérons que vous vous soyez assuré une construction de première qualité dès le début. Les promoteurs ont avalé d’énormes quantités de terrains dans des zones peu intéressantes, avec peu ou pas d’infrastructures. Ajoutons à cela la pauvre qualité de la construction et des immeubles entiers d’appartements sont restés vides ou semi-achevés, augmentant ainsi les difficultés de vente. Si vous vous demandez pourquoi quelqu’un achèterait une propriété dans certaines zones ou d’une certaine qualité, vous devez vous poser la même question pour votre propriété.
Donc, quel est le marché de l’acheteur en ce moment? Que cherche-t-il? Comment pouvons-nous catégoriser ce que cherchent les gens?
On peut voir 3 groupes principaux:
Groupe 1: Proche de la ville avec de très bonnes connections de transport.
Groupe 2: Maison individuelle avec de très bonnes connections de transport et des services à proximité.
Groupe 3: Construction de base qualité dans des zones peu attractives et surdéveloppés, avec peu de services et peu de connections de transport.
Si vous avez la chance d’avoir une propriété dans le groupe 1 ou 2, une revente sera beaucoup plus facile à obtenir. Les investisseurs étrangers choisissent ces propriétés avant les autres. On estime qu’il y a plus de 3,5 millions de propriétés vides sur la Costa del Sol.
Les acheteurs cherchent de nouveau à acheter à Marbella et ses environs et cela couvre facilement la demande des groupes 1 et 2.
Les propriétés de construction récente ont tendance à être celles qui ne restent pas longtemps sur le marché. Avec les nouveaux certificats énergétiques, les nouvelles constructions ont une efficacité énergétique plus élevée et sont mieux isolés.
Quel est le bon moment pour vendre en Espagne?
Être en Espagne change un peu les choses car la majorité des gens diraient que l’été est le meilleur moment pour vendre, quand les enfants ne vont plus à l’école pour ne pas les perturber en courant d’année. Les gens se sentent en général plus heureux en été, tout a une touche plus détendue.
Par contre, en Espagne il fait trop chaud, surtout durant les mois de juillet et août et professionnellement tout à tendance à être fermé en août. Les entreprises choisissent ce mois pour prendre leurs vacances, très peu de travail peut être complété durant ce mois. La Costa del Sol se transforme en une masse de touristes qui arrivent de toutes parts pour goûter à la chaleur, l’été espagnol et profiter du bord de mer.
Ce scénario fait qu’il soit difficile de faire des affaires normalement et n’importe quelle personne avec une bonne propriété en vente peut opter pour la location durant cette période, après tout, les revenus seront rentables. La demande de location durant les mois d’été est très élevée.
Il est donc préférable de considérer à louer pendant ces mois et préparer une vente pour l’hiver.
Un important pourcentage de ceux qui cherchent à acheter en Espagne sont issus du marché extérieur, il faut donc en tenir compte. Au Royaume-Uni et dans d’autres zones du Nord de l’Europe, passées les fêtes de fin d’année, les gens ont tendance à déprimer à cause du mauvais temps. Sentant les effets négatifs de la période post-fêtes, certains planifient déjà les vacances d'été et cherchent des destinations aux climats plus chauds, par conséquent le marché espagnol est très utile en hiver pour la vente immobilière.
Ils arrivent en Espagne pour oublier le mauvais temps et avec le ciel bleu leurs coeurs commencent à gouverner leurs têtes tandis qu’ils s’imaginent un nouveau Style de vie ou une maison de vacances pour échapper aux longs hivers britanniques ou nordiques.
La rumeur de nos jours est qu’il faut profiter des embargos bancaires.
Les embargos bancaires en Espagne sont-ils une bonne idée?
Les banques ne sont pas agents immobiliers, donc ceux qui veulent acheter doivent être vigilants avec ce genre de propriétés. Ce qui semble une bonne affaire au premier abord, pourrait se révéler ne pas être ce que vous espériez!
La majorité des embargos bancaires qui sont venus s’ajouter aux listes de biens en vente sont bien souvent dans des zones peu intéressantes. Ils sont commercialisés de façon attractive pour l’acheteur, offrant des avantages financiers. Tout est pensé pour couvrir leurs propres frais d’hypothèque.
Certaines banques confient leur portfolio à des agents immobiliers, qui sont beaucoup plus aptes à s’occuper de leur vente.
Vous avez les clés en main
C’est une bonne nouvelle si vous n’avez pas été victime d’un embargo. Si vous comptez sur une bonne stratégie marketing et un agent immobilier professionnel, vous êtes alors dans une position forte pour vendre. L’économie se redresse et 21,4% des propriétaires de maisons en Espagne sont des investisseurs étrangers. Ce chiffre se compose de:
15% - Britanniques
11% - Français
8% - Russes
7% - Belges
Pouvez-vous attirer ce genre d’acheteurs? Votre propriété est-elle intéressante pour ce type de marché ?
Si les moyens de communication au Royaume-Uni sont une référence, ces deux dernières années ils n’ont pas cessé de répéter des titres tels que “achetez en Espagne”. Comme pour ne pas perdre l’opportunité de faire une bonne affaire avec les propriétés les moins chères.
Ceci nous amène à une autre question: Quels sont les meilleurs conseils pour vendre ma propriété?
Qu’attendre d’une agence immobilière à Marbella?
Avec la bonne agence vous avez une meilleure chance de vendre. Il y a toujours des personnes prêtes à acheter même lorsque le marché est lent. Avec le bon marketing et la bonne agence, vous pourrez cibler les acheteurs qui cherchent dans votre zone.
Un agent immobilier intelligent avec une solide compréhension de sa démographie et une bonne connaissance de votre zone, aura de meilleures armes pour s’attaquer au marché. Que ce soit votre principal critère à l’heure de choisir l’agent adéquat, se sera d’une importance vitale pour la vente de votre maison.
Posez des questions et faites quelques recherches. L’agence a-t-elle une bonne présence dans les réseaux sociaux? Actualise-t-elle le contenu de sa page web? Et reçoit-elle beaucoup de visites sur sa page? Dans le monde du marketing digital de nos jours, un agent armé de ces outils aura plus d’influence. Ceci présente une vision plus transparente de la façon dont l’agence communique avec les gens et mène ses affaires.
Avec la demande de propriétés dans les bonnes zones en Espagne, nous voyons la valeur des propriétés augmenter de nouveau.