Прежде всего, наша рекомендация - обратиться к профессионалам в Марбелье за советом тогда, когда Вы соберетесь продавать недвижимость в Испании. Законы в Испании совсем не похожи на те, с которыми Вы сталкивались в своей стране. Это устаревшая система, отягощенная таким бюрократизмом, что у Вас возникнут большие трудности при продаже Вашего дома, если Вы решите делать это самостоятельно, не обращаясь за помощью. Более того, законы подлежат новым изменениям в 2015 году.
Убедитесь, что Вам оказывают именно ту помощь, в которой Вы нуждаетесь, подбирайте опытных агентов недвижимости и независимых испанских юристов, которые могут предоставить Вам свидетельства о последних совершенных сделках, а не о нескольких произвольно отобранных. Попросите те, которые важны для Вас прямо сейчас на рынке, на котором Вы продаете.
Ознакомьтесь с испанским законадельством
Посмотрим правде в глаза, законы в Испании нельзя сравнивать с законами, к которым Вы привыкли в своей собственной стране, особенно если Вы из Великобритании.
РАЗЪЯСНЕНИЯ ПО ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ В ИСПАНИИ помогут Вам пройти законные процедуры.
Получите действительную рыночную стоимость вашей недвижимости в Марбелье
Это не выдумка; оценка должна быть правильной и основанной на фактической информации. Многие факторы влияют на текущую стоимость. Качество строительства и расположение, конечно, относятся к главным характеристикам. Не поддавайтесь искушению начать со слишком высокой запрашиваемой ценой и надеяться на торги. Это просто не работает таким образом, вместо этого посмотрите на те цены, по которым продаются объекты недвижимости, равные Вашему или сравнимые с Вашим. Ваш агент по недвижимости даст Вам хороший совет по этому вопросу.
Доверьтесь профессиональному агенту недвижимости
Выберите хорошего агента, некоторые приходят на день открытых дверей, чтобы увидеть агента в работе. Это разумное решение, оно позволяет увидеть своими глазами, тот ли это агент, с которым можно вести дело. С этими людьми Вам нужно выстраивать честные и доверительные отношения для ведения дела. br>
Обладают ли они полной информацией, могут ли они ответить на вопросы, оказывают ли они послепродажные услуги?
Когда у Вас появился агент, прислушивайтесь к нему и отбросьте в сторону Вашу сентиментальную привязанность к своему дому.
Значение маркетинговой работы в этом секторе
Имеет ли ваш агент четкую выработанную маркетинговую стратегию? Представлен ли он в социальных сетях? Изначально это может показаться для Вас лишним, и Вам будет неясно, как это связано с продажей Вашего дома.
Это идеальная возможность для агента завоевать доверие и выстроить отношения с сообществом. Он может показать свой опыт в этой области и здесь найдется Ваш потенциальный покупатель.
Пользователи этих социальных каналов переходят на веб-сайт агентства, где представлена Ваша недвижимость. Они также делятся информацией о местных достопримечательностях, школах, больницах, обо всем том, что покупатель должен принять во внимание, прежде чем переехать на новое место. Это становится еще более важно, если ваш потенциальный покупатель приехал из другой страны, чтобы поселиться и начать новую жизнь в Испании.
Важнейшие советы для продажи Вашего дома в Марбелье.
Выставьте баннер с объявлением о продаже
Это не всегда можно сделать в некоторых жилых комплексах в Испании, но, если нет запрета, установите баннер с объявлением и пусть люди знают, что Вы продаете. Ваш покупатель может арендовать жилье за углом и ожидать, что что-то подвернется в Вашем районе.
Избавьтесь от лишних вещей и проведите уборку
Это также относится к Вашим личным вещам. То, чем Вы не пользуетесь каждый день, отправьте в кладовку. Не надо, чтобы у людей сложилось мнение, что Ваш дом слишком мал, и в нем нет места для хранения ненужных вещей.
Кухни - Все Ваше оборудование и посуда не должны быть выставлены на рабочих поверхностях на кухне, уберите их и уберите кухню! Рабочие поверхности, поверхности плит, духовки, вытяжки, холодильники, шкафы, плитка, почистите все!
Ванные Комнаты - Ванная комната должна быть свободна от всех туалетных принадлежностей и косметики и также убрана. Отполируйте хромированные краны, очистите облицовочную плитку, начистите до блеска душевую кабину и при необходимости произведите затирку.
Существует целый ряд специализированных услуг, закажите профессиональную чистку и полировку полов. Террасу вымойте водой под напором. Мойте до блеска.
Прихожие
Это относится и к террасам, патио, дворам, садам и бассейнам. Вымойте их. Это Испания и жизнь на открытом воздухе так же важна, если не более важна, чем в помещении. Это дополнительная жилая площадь и квадратные метры, которые Вы хотите продать.
Освежите помещение
Покрасьте Ваши комнаты новым слоем нейтральной краски, чтобы их осветлить. Ваша индивидуальность сейчас неважна. Проделайте ремонтные работы, которые Вы так долго откладывали. Займитесь несложными вещами, убедитесь, что все лампочки горят.
Откройте окна и впустите свет в комнаты. Распылите эфирные масла, поставьте свежие цветы, пусть чувства оживут.
Сделайте качественные фотографии
С нижнего уровня и, сохраняя горизонтальную плоскость, сделайте снимки в направлении угла комнаты, так все будет выглядеть крупнее. Не старайтесь, чтобы на снимке поместилась вся комната, ограничьтесь ее частью.
Привлекательность рынке
Кто бы купил Вашу недвижимость, почему раньше ее купили Вы? Обставьте ее так, чтобы привлечь эту группу, заставьте пространство работать. Вы можете ориентироваться на конкретную группу людей, если Вы определите назначение комнат и то, что должно быть в них. Дополнительную комнату, которую Вы используете в качестве офиса, можно снова преобразовать в спальню и создать рабочее место в другом месте в доме. Таким образом, Вы можете повысить потенциал продажи.
Не оставляйте комнаты пустыми
Пустая комната в действительности выглядит меньше, чем комната с мебелью. Не давайте посетителям воображать, как могла бы выглядеть комната. Как правило, они не могут представить себе даже комнату, достаточно большую для двуспальной кровати!
Приготовьтесь к осмотрам
Отправьте детей и домашних животных к родным или друзьями, или просто покиньте дом, пока агент будет водить по нему потенциальных покупателей. Посетители чувствуют себя более свободно без нынешних владельцев в доме. Они более честно высказывают свое мнение, не боясь обидеть хозяев. Попробуйте приготовить место для парковки до их прибытия, чтобы они могли легко припарковаться, возможно Вам придется убрать свой автомобиль.
Как Самому Водить Покупателей по Дому
Если Вы показываете недвижимость, решайте, следует ли показывать лучшие комнаты первыми или последними. Подчеркните положительные стороны и пригласите их вернуться на повторный просмотр. Предоставьте им пространство, чтобы они могли свободно перемещаться по дому, но будьте рядом, чтобы ответить на их вопросы. Помните про правило - никаких детей, никаких домашних животных.
Как принимать предложение
В этом Вам может помочь Ваш агент по недвижимости, поскольку у него больше предварительной информации о потенциальном покупателе, и в каком положении он находится. Вы должны учитывать, как скоро Вы должны завершить сделку по продаже, и что в нее будет включено.
Не допускайте неразберихи на этом этапе
Убедитесь, что все Ваши бумаги, сертификаты и документация на месте. Не оставляйте счета неоплаченными, иначе день подписания у нотариуса может не наступит, и Вам придется упорно трудиться, чтобы вернуться на прежнюю позицию. Найдите юридического консультанта, чтобы он провел Вас через процедуру продажи в Испании и помог с тем, что Вы должны сделать по ее завершении.